Selon Les Echos, Apple et Orange ont engagé des négociations pour vendre le smartphone moins cher. Une réaction à l'échec commercial de l'appareil dans l'Hexagone.

Selon Les Echos, Apple s'apprête à tirer les leçons de l'échec de son smartphone dans l'Hexagone et, plus largement, en Europe. Le quotidien économique révèle que deux dirigeants de l'opérateur Orange, qui dispose d'un contrat d'exclusivité avec Apple pour la commercialisation de l'iPhone en France, ont pris l'avion pour Cupertino pour rediscuter des conditions du contrat. Et notamment des modalités de la baisse des tarifs du smartphone.

En clair, Orange pousse le passage à son modèle économique habituel : celui des terminaux subventionnés (autrement dit vendus aux consommateurs moins cher que ce qu'ils coûtent à l'opérateur) contre un engagement sur la durée. Jusqu'à présent, Apple refusait ce modèle, obligeant Orange à vendre son terminal près de 400 euros et à lui reverser 30 % de l'abonnement.

Reste que les conditions dictées par Cupertino se traduisent sur le terrain par un échec commercial. Seuls 100 000 iPhone ont trouvé preneur dans l'Hexagone, 70 000 en Allemagne, 200 000 en Grande-Bretagne. Loin des objectifs de la firme californienne.

Le passage au mode subventionné ferait d'Apple un constructeur de terminaux comme les autres. Et pourrait aussi mettre fin aux contrats d'exclusivité que la firme a signé avec un opérateur par pays. En échange, Orange devrait voir décoller les ventes et négocie une baisse, voire une suppression, de la dîme de 30 % qu'il reverse à Cupertino sur ses abonnements iPhone. Manifestement, d'autres opérateurs sont déjà venus à bout de l'entêtement d'Apple. En Allemagne et en Grande-Bretagne, T-Mobile et O2 vendent le smartphone à partir de 99 euros. Ce qui signifie qu'Apple a déjà accepté le modèle européen des terminaux subventionnés. Une bonne nouvelle pour les consommateurs alors que se profile la sortie d'un modèle 3G.

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